凌晨三點，卡車駛入濱城市區。
街道上空無一人，只有昏暗的路燈和偶爾傳來的狗吠聲。老張把車開進紡織廠停車場，熄了火。
“到了。”老張的聲音裏帶着疲憊，“這一趟，夠嗆。”
“辛苦您了，張師傅。”林衛東從懷裏掏出一個信封，裏面是三百五十塊錢，“這是運費，您點點。”
老張接過信封，捏了捏厚度，沒點，直接揣進懷裏：“信得過你。以後有活，還找我。”
“一定。”
四人下車，各自舒展着僵硬的身體。坐了三天車，腰都快斷了。
“都回家休息吧。”趙志剛說，“明天……不對，今天下午，咱們再碰頭。”
“行。”林衛東點頭，“趙叔，您也好好休息。”
“嗯。”
老張開着自己的車走了。趙志剛、剛子、林衛東三人在停車場門口分開，各自回家。
林衛東一個人走在空曠的街道上。凌晨的風帶着涼意，吹在臉上很舒服。他摸了摸懷裏的錢袋，沉甸甸的。
雖然這趟沈陽之行沒賺到錢，但至少沒虧太多，更重要的是打通了渠道，積累了經驗。對於一個十八歲的年輕人來說，這比錢更重要。
回到家，門虛掩着。林衛東輕輕推門進去，周桂蘭已經醒了，正坐在外間縫衣服。
“媽，您怎麼還沒睡？”林衛東低聲問。
“睡不着，擔心你。”周桂蘭放下手裏的活，“怎麼樣？順利嗎？”
“順利，布賣了，錢拿回來了。”林衛東在桌邊坐下，從懷裏掏出那個信封，“媽，您點點，一千八百四十二。”
周桂蘭接過信封，手有些抖。她走到燈下，一張一張地數。數完，抬起頭：“這……比成本少？”
“嗯，虧了點。”林衛東坦白，“但沒辦法，那批布是老款，不好賣。能這個價出去，已經不錯了。”
“虧了多少？”
“賬面虧一百多，加上運費、打點，總共虧五百左右。”林衛東說，“但咱們賺了人脈，賺了經驗。而且，陳廠長答應，以後有貨還找他。這條線搭上了，值。”
周桂蘭看着兒子，沉默了一會兒，嘆了口氣：“你爸說得對，你長大了，有自己的主意了。媽不懂生意，但媽信你。你說值，那就值。”
“謝謝媽。”林衛東鼻子一酸。前世，母親從沒這樣信任過他。
“去睡會兒吧，天快亮了。”
“嗯。”
林衛東回到自己房間，和衣躺在床上。明明很累，卻睡不着。腦子裏像過電影一樣，回放着這幾天的經歷：山海關的檢查站、沈陽的北市場、陳廠長的辦公室、撫順的煤礦……
每一幕，都是一次歷練。
漸漸地，天亮了。窗外傳來鳥叫聲，遠處工廠的汽笛聲。新的一天開始了。
林衛東起身，洗了把臉，換了身淨衣服。他得去醫院看看父親。
到醫院時，林建國正在做康復訓練。護士扶着他，在走廊裏慢慢走。
“爸。”林衛東走過去。
“衛東回來了？”林建國看到兒子，眼睛一亮，“怎麼樣？”
“順利，布賣了。”
“好，好。”林建國在護士的攙扶下坐下，“坐下，跟爸說說。”
林衛東把這幾天的經歷簡單說了一遍，沒提虧損的事，只說“賺了經驗，搭了人脈”。
林建國聽完，點點頭：“你做得對。做生意，不能只看眼前。那個陳廠長，是條路子，以後能用上。”
“嗯，我也是這麼想的。”
“你接下來打算做什麼？”
“兩件事。”林衛東說，“一是繼續做國庫券生意，我打算擴大規模。二是注冊個公司，正規化做。”
“注冊公司？”林建國有些驚訝，“你才多大，能注冊公司？”
“可以掛靠。”林衛東說，“我找了王叔，他說能幫忙跑手續。掛靠在廠裏，用廠裏的名義注冊，咱們實際經營。”
“這……”林建國想了想，“能行嗎？”
“能。現在政策鬆了，允許掛靠經營。咱們掛靠在廠裏，給廠裏交管理費，廠裏出名義，咱們出錢出力。雙贏。”
林建國看着兒子，眼神復雜。這個曾經內向、膽小的兒子，現在說起生意經來頭頭是道。他不知道是該高興，還是該擔心。
“爸支持你。”最終，林建國說，“但記住，不管做什麼，要對得起良心。”
“記住了。”
從醫院出來，已經是上午十點。林衛東回家吃了點東西，然後去找王大海。
王大海正在家裏喝茶，看到林衛東，招手讓他坐下。
“沈陽那邊怎麼樣？”
“布賣了，虧了點，但搭上了路子。”林衛東說，“王叔，公司的事，您問得怎麼樣了？”
“問過了。”王大海放下茶杯，“李廠長那邊沒問題，同意掛靠。但有個條件。”
“您說。”
“掛靠費，一年一千。另外，公司利潤的10%，要上交廠裏，算是管理費。”王大海說，“還有，公司法人不能用你，得用廠裏的人。李廠長的意思是，用他小舅子，但實際經營是你。”
林衛東心裏快速計算。一年一千掛靠費，加上10%的利潤分成，成本不低。但有了公司的名義，做生意就方便多了。開發票、籤合同、走賬，都正規了。
“行，我同意。”林衛東說，“但法人用誰，我得見見。要是人不靠譜，以後出問題，麻煩。”
“這個你放心，李廠長的小舅子我認識，在廠裏當會計，人老實，不惹事。”王大海說，“他就是掛個名，不參與經營。實際還是你說了算。”
“那就好。”林衛東說，“手續什麼時候能辦？”
“我下午就去跑。”王大海說，“工商、稅務、銀行，一圈跑下來，快的話一個星期，慢的話半個月。你先想好公司名字。”
“我想好了，叫‘衛東貿易公司’。”林衛東說，“經營範圍寫：服裝紡織品銷售、國庫券買賣、用百貨批發零售。”
“行，我記下了。”
從王大海家出來，林衛東去找剛子。剛子正在家裏幫母親活，看到林衛東，放下手裏的活出來。
“衛東，咱們什麼時候再一票？”剛子迫不及待地問。
“別急，先算賬。”林衛東說，“這趟沈陽，咱們虧了。得把賬算清楚，該補的補，該分的分。”
“虧了？”剛子一愣，“你不是說……”
“賬面虧了，但實際賺了。”林衛東說，“走，去趙叔家，一起算。”
兩人來到趙志剛家。趙志剛也剛睡醒，正在吃早飯。看到他們來，加了兩個凳子。
“坐，一起吃。”趙志剛說。
“不了，趙叔，咱們先把賬算了。”林衛東拿出筆記本，“這趟沈陽，總投入：布料成本一千九百二，運費三百五，打點費六十，吃住一百二，總共兩千四百五。”
“收入呢？”趙志剛問。
“布料收入一千七百九十二，送貨費五十，陳廠長給的兩條煙，值三十。總共一千八百七十二。”林衛東說，“所以賬面虧損：五百七十八。”
剛子的臉色變了：“虧了這麼多？”
“但咱們不能這麼算。”林衛東繼續說，“這趟生意，咱們打通了沈陽的渠道，認識了陳廠長，建立了信譽。這些，是無形資產，值錢。”
“而且，”趙志剛接話，“咱們還積累了經驗。下次再去，就知道怎麼做了，不會虧。”
“對。”林衛東說，“所以，這趟的虧損，我來承擔。運費、打點、吃住，總共五百三，從我那份裏出。你們的本錢，我補上。”
“這怎麼行……”剛子說。
“聽我說完。”林衛東擺擺手，“趙叔，您那兩千二，我還您兩千二。剛子，你那二百一，我還您二百一。虧的，算我的。”
趙志剛沉默了。過了一會兒，他說：“衛東，你這就不對了。做生意，有賺有賠，哪有虧了讓你一個人擔的道理。咱們合夥，風險共擔。虧的五百多，咱們三個分。”
“趙叔……”
“別說了，就這麼定了。”趙志剛很堅決，“我那份，你少還我兩百。剛子那份，少還二十。剩下的，你自己擔。”
林衛東看着趙志剛，心裏涌起一股暖流。前世，他見過太多生意場上的人，賺錢時稱兄道弟，虧錢時翻臉不認人。像趙志剛這樣講義氣的，不多。
“行，聽趙叔的。”林衛東不再堅持，“那這樣，我還趙叔兩千，還剛子一百九。剩下的虧損，我擔。”
“好。”趙志剛點頭。
“另外，”林衛東說，“我打算注冊個公司，正規化做。你們倆，算公司元老。以後賺錢，按股份分。”
“股份？”剛子不懂。
“就是公司的份額。”林衛東解釋，“公司注冊資金一萬，我出七千，占70%。趙叔出兩千，占20%。剛子你出一千，占10%。賺了錢，按這個比例分。”
“我……我沒一千啊。”剛子說。
“你先欠着，從以後的分紅裏扣。”林衛東說，“趙叔，您那兩千，就當了。不用再還我。”
趙志剛想了想：“行，我。但兩千占20%，你虧了。”
“不虧。”林衛東說，“沒有您，我連第一筆生意都做不成。20%，是您應得的。”
“那剛子的10%……”
“剛子是我兄弟，跟着我出生入死，也該有。”林衛東說，“咱們仨，一條心，把公司做大。”
“好！”剛子激動了，“衛東，我跟你！”
“算我一個。”趙志剛伸出手。
三只手握在一起。
賬算清了，關系也更近了。從夥伴，變成了真正的合夥人。
“接下來做什麼？”趙志剛問。
“兩件事。”林衛東說，“第一，繼續做國庫券生意。這次咱們本金多了，可以做大的。我打算去上海收五萬面額的券，運到溫州賣。利潤估計能有四千。”
“五萬？”剛子倒吸一口涼氣，“那得多少本金？”
“四萬六左右。”林衛東說，“咱們現在有三千多，加上趙叔的兩千，剛子的一千，總共六千多。還差四萬。”
“差這麼多，上哪弄？”
“融資。”林衛東說，“找王大海、孫建軍、李廠長，還有之前的那些人。跟他們說，這趟生意利潤更高，讓他們投錢。十天，20%的回報。”
“能行嗎？”
“能。”林衛東很自信，“上一趟咱們做成了，有信譽。這一趟，他們肯定跟。”
“第二件事呢？”
“買車。”林衛東說，“趙叔，咱們得有自己的車。老是租車，不方便，成本也高。我打聽過了，一輛二手解放卡車，八千左右。咱們買了，自己跑運輸。”
“八千……”趙志剛想了想，“咱們現在拿不出這麼多。”
“分期。”林衛東說，“先付一半，剩下的分期還。我跟李廠長說好了，用公司的名義買，掛靠在廠裏，能貸款。”
“能貸到？”
“應該能。”林衛東說，“現在銀行支持個體經營，有廠裏擔保，問題不大。”
三人又商量了一些細節。中午，在趙志剛家吃了飯。趙志剛的妻子做的，燉了只雞，炒了幾個菜。很豐盛。
吃飯時，趙志剛的妻子說：“衛東，你趙叔跟着你，我放心。但你得答應嬸子，別讓他太冒險。我們都這個年紀了，經不起折騰。”
“嬸子放心。”林衛東鄭重地說，“我一定把趙叔平平安安帶回來，還要讓您過上好子。”
“好孩子。”趙志剛的妻子眼睛紅了。
吃完飯，林衛東回家。他得開始準備下一趟生意了。
五萬面額的國庫券，不是小數目。得提前規劃好路線、時間、人員。還要準備好說辭，說服那些人。
但他有信心。上一趟的成功，就是最好的招牌。
回到家，周桂蘭正在整理東西。看到林衛東，她說：“你爸明天出院，咱們得準備準備。”
“明天就出院？”林衛東一喜，“太好了！”
“醫生說恢復得不錯，回家養着就行。”周桂蘭說，“但得買副拐杖，還得準備些營養品。你下午有空嗎？陪媽去買。”
“有空。”林衛東說，“媽，錢夠嗎？”
“夠，你上次給的三千，還剩兩千多呢。”周桂蘭說，“你爸的醫藥費，廠裏給報了，沒花多少。”
“那就好。”
下午，林衛東陪母親上街。買了拐杖，買了粉、麥精，還買了只雞，準備燉湯。
走在街上，周桂蘭看着兒子，忽然說：“衛東，媽以前總擔心你，怕你沒出息。現在……媽放心了。”
“媽，這才剛開始。”林衛東說，“以後，咱們家會更好。”
“嗯，媽信你。”
買完東西回家，林曉雪也放學回來了。看到哥哥，她很開心：“哥，我們老師今天誇我了，說我有進步。”
“真的？我妹妹就是厲害。”林衛東揉揉她的頭，“好好學，將來考大學，哥供你。”
“嗯！”
晚上，林衛東躺在床上，想着明天的計劃。
父親出院，是件大事。得把家裏收拾好，還得準備一頓豐盛的晚飯，慶祝一下。
然後，就得開始籌備下一趟生意了。時間不等人，機會轉瞬即逝。
他拿出筆記本，開始寫：
“明計劃：
1. 接父親出院，準備晚飯慶祝。
2. 聯系王大海，確認公司注冊進展。
3. 聯系孫建軍，問深圳那邊國庫券行情。
4. 開始融資，目標四萬，十天期限，20%回報。
5. 聯系老張，預訂下周去上海的車。”
寫完了，他合上本子，躺在床上。
窗外的月光灑進來，照在牆上那幅“天道酬勤”的字上。
林衛東看着那四個字，心裏默默說：
“爸，您看，兒子沒讓您失望。這只是一個開始，以後，咱們家會越來越好。”
夜深了，他漸漸睡着。
夢裏，他看見公司成立了，看見車買了，看見生意做大了，看見父親笑了，母親笑了，妹妹笑了……
一切都剛剛開始。
