第二天一早，天還沒亮透，林衛東就醒了。
他輕手輕腳地起床，怕吵醒還在熟睡的剛子。走到窗前，拉開窗簾，沈陽的清晨籠罩在一層薄霧中。遠處工廠的煙囪已經開始冒煙，街道上偶爾有早班工人騎着自行車經過。
“衛東，你也醒了？”剛子揉着眼睛坐起來。
“嗯，睡不着。”林衛東轉過身，“今天很關鍵，咱們得早點準備。”
兩人洗漱完畢，下樓時趙志剛和老張已經在招待所門口等着了。老張在檢查車況，趙志剛則蹲在路邊抽煙。
“趙叔，您起得真早。”林衛東走過去。
“年紀大了，覺少。”趙志剛掐滅煙頭，“我打聽過了，那個服裝廠還在老地方，就是有點遠，在鐵西區。”
“遠不怕，能成事就行。”林衛東說，“咱們現在就去？”
“先吃早飯。”趙志剛站起來，“我請你們嚐嚐沈陽的早飯，豆腐腦配油條，比咱們那兒的香。”
四人在招待所旁邊的早點攤坐下。老板是個五十來歲的大媽，手腳麻利地端上四碗豆腐腦、八油條、四個茶葉蛋。
“嚐嚐，正宗的沈陽味兒。”趙志剛說。
林衛東吃了一口豆腐腦，確實和濱城的不一樣。滷汁更稠，味道更鮮，裏面還加了黃花菜和木耳。
“趙叔，您說的那個陳廠長，好說話嗎？”林衛東邊吃邊問。
“好說話，但也精明。”趙志剛回憶，“三年前我給他拉過一批布料，從上海運來的。那時候他廠子還不大，就二三十個工人。但人實在，結賬痛快，不拖不欠。”
“那後來怎麼沒聯系了？”
“他們廠子規模小，一年也用不了幾車貨。後來我跑長途少了，就斷了聯系。”趙志剛喝了口豆腐腦，“不過應該還記得我。當時他老娘生病，還是我幫着送醫院的。”
“那這人情還在。”林衛東心裏有了底，“趙叔，一會兒見了陳廠長，您怎麼說？”
“直說。”趙志剛說，“就說我侄兒有批布，質量好，價格合適，問他需不需要。他要是有意，咱們再談細節。”
“行。”
吃完飯，林衛東去旁邊的小賣部買了兩條“大前門”香煙、兩瓶“老龍口”白酒。八十年代，這兩樣是硬通貨，送禮辦事都少不了。
“花了二十塊。”林衛東把東西裝進布袋，“希望物有所值。”
四人上了車，老張發動引擎，往鐵西區開去。
鐵西區是沈陽的老工業區，道路兩旁都是紅磚廠房，煙囪林立。空氣中彌漫着一股煤煙和機油混合的味道。工人們騎着自行車，像水一樣涌進各個廠門。
“到了，就前面那家。”趙志剛指着不遠處的一個院子。
院子不大，門臉是兩扇鏽跡斑斑的鐵門，上面掛着一塊木牌：“紅星服裝廠”。門口有個傳達室，裏面坐着個看門的老頭。
趙志剛下車，走到傳達室窗口：“大爺，找一下陳廠長。”
老頭抬起頭，透過老花鏡看了看趙志剛：“陳廠長還沒來，你們等會兒。”
“那我們在這兒等。”趙志剛遞過去一煙。
老頭接過煙，態度緩和了些：“你們是？”
“我是濱城運輸隊的，姓趙，以前給陳廠長拉過貨。這是我侄兒，有點生意想跟陳廠長談。”
“等着吧，廠長一般八點到。”老頭點上煙，“你們把車停邊上，別擋門。”
車停在路邊，四人下車等着。八月的沈陽早晨，已經有些熱了。陽光照在紅磚牆上，反射着暖紅色的光。
八點十分，一個四十多歲的中年男人騎着自行車過來了。他穿着灰色的確良襯衫，黑褲子，頭發梳得整齊，手裏提着個黑色的公文包。
“陳廠長！”趙志剛迎上去。
陳廠長停下自行車，打量着趙志剛：“你是……老趙？濱城運輸隊的老趙？”
“是我，陳廠長，您還記得我？”
“記得記得！”陳廠長笑了，握住趙志剛的手，“三年前我老娘生病，還是你幫忙送醫院的。我一直記着呢！你怎麼來了？”
“有點事找您。”趙志剛說，“這是我侄兒林衛東，從濱城來，帶了一批布料，想看看您廠裏需不需要。”
陳廠長看了看林衛東，又看了看停在路邊的卡車：“布料？什麼布料？”
“確良布，85年的款。”林衛東上前一步，“廠裏庫存處理，質量沒問題，就是款式老了點。但我們價格合適。”
“進去談吧。”陳廠長推着自行車，“正好我這批活做完，缺料子。”
進了廠區，林衛東觀察了一下。廠子確實不大，一棟兩層的主樓，旁邊是兩排平房車間。院子裏堆着一些布料和半成品，十幾個工人在忙碌。
陳廠長的辦公室在二樓，不大，但收拾得很整潔。牆上掛着獎狀，桌上擺着電話和文件夾。
“坐坐坐。”陳廠長招呼他們坐下，自己倒了四杯水，“什麼布料，拿樣品我看看。”
林衛東從布袋裏拿出一小塊布料——這是從布卷上剪下來的樣品。陳廠長接過來，走到窗邊，對着光仔細看。
“料子不錯，厚實。”他摸了摸手感，“但顏色……淺藍碎花，現在不流行了。”
“是不流行了，所以廠裏才處理。”林衛東實話實說，“但做工作服、勞保服，還是可以的。而且價格便宜。”
“多少錢一米？”
“您要是全要，五毛八。”
陳廠長放下布料，坐回椅子上：“五毛八……說實話，貴了。現在市面上新的確良布，批發價也就七毛五。你這老款，最多五毛五。”
“陳廠長，咱們是老交情，我不跟您繞彎子。”趙志剛開口了，“這批布是衛東好不容易爭取到的，成本就六毛。賣五毛八，已經是虧本了。但爲了周轉資金，才這個價出。您要是能要，算是幫我們一個忙。”
陳廠長沒說話，點了支煙，慢慢抽着。
辦公室裏很安靜，只有牆上的掛鍾滴答滴答地響。
林衛東心裏有些緊張。五毛八是他的底線，再低就真的虧了。但看陳廠長的樣子，似乎還在猶豫。
“這樣吧，”陳廠長終於開口，“你車上總共多少米？”
“三千二百米，一卷五十米，總共六十四卷。”
“我全要了。”陳廠長說，“但價格得再談談。”
“您說。”
“五毛六。”陳廠長說，“三千二百米，我全要，現金結算。但你得幫我個忙。”
“什麼忙？”
“我廠裏有一批工作服，是給礦上做的。本來今天要發貨，但司機臨時有事，來不了。你們有車，能不能幫我送到撫順？不遠，就八十公裏。”
林衛東快速在心裏計算。五毛六，總價一千七百九十二。成本一千九百二，虧一百二十八。但撫順八十公裏，運費來回最多五十。如果答應，實際虧一百七十八。
但如果拒絕，這批布可能賣不出去，或者只能賣到五毛五，虧得更多。
而且，幫了陳廠長這個忙，算是搭上了一條線。以後再有貨，還可以找他。
“行。”林衛東做了決定，“五毛六，我們幫您送貨到撫順。”
“爽快！”陳廠長笑了，“那就這麼定了。現在看貨？”
“好。”
四人下樓，來到卡車旁。老張掀開篷布，陳廠長爬上車鬥，隨機抽查了幾卷。他驗得很仔細，看布料、看顏色、看有沒有破損。
“不錯，都是好料子。”陳廠長跳下車，“就是款式老了。不過做工作服，夠用了。”
“那咱們籤合同？”林衛東問。
“籤，現在就籤。”
回到辦公室，陳廠長拿出合同紙，用復寫紙墊着，一式兩份。
“三千二百米確良布，單價五毛六，總價一千七百九十二元整。貨到付款，另付撫順送貨費五十元。”陳廠長一邊寫一邊說，“你們把貨運到撫順煤礦後勤處，找王科長籤收。拿到籤收單回來，我給你們結賬。”
林衛東仔細看了合同，沒問題，籤字按手印。
“這是樣品，你們帶着。”陳廠長從抽屜裏拿出一個信封，“裏面是介紹信和撫順那邊的地址、聯系人。到了就說是我讓送的。”
“好。”
“另外，”陳廠長從抽屜裏拿出兩條煙，塞給趙志剛，“老趙，拿着。上次你幫我老娘的事，我一直沒機會謝你。”
“陳廠長，這……”
“拿着！”陳廠長不由分說，“咱們以後常來常往。你們濱城紡織廠，以後要是還有處理布，直接找我。價格好商量。”
“一定，一定。”
從服裝廠出來，已經是上午十點了。
“成了！”剛子興奮地說，“雖然價格低了點，但總算賣出去了。”
“而且還搭上了一條線。”趙志剛說，“陳廠長這人實在，以後可以長期。”
“現在的問題是撫順。”林衛東說，“八十公裏，不算遠，但得抓緊時間。今天送去，明天回來，後天咱們就能往回走了。”
“那現在就去？”老張問。
“現在就去。”林衛東說，“早點送完，早點拿錢。”
四人上車，老張發動引擎。車開出服裝廠大院時，陳廠長還站在門口揮手。
“這個陳廠長，人不錯。”趙志剛感慨，“做生意，就得交這樣的朋友。”
“嗯。”林衛東點頭，“生意場上，信譽比錢重要。他講信譽，咱們也得講信譽。這趟貨，一定安全送到。”
車往撫順開。路況一般，但比山海關那邊好多了。老張開得很穩，一路上沒怎麼說話。
林衛東靠在座位上，閉目養神。腦子裏卻在盤算：
這批布，成本一千九百二，賣了一千七百九十二，虧一百二十八。加上運費三百五，打點費五十，總共虧五百多。
但這是賬面虧損。實際上，他還有撫順送貨費五十，還有陳廠長給的兩條煙——大前門，一條十五，兩條三十。這些都能抵一些。
更重要的是，打通了沈陽這條線。以後再有處理布，可以直接找陳廠長。而且，認識了陳廠長這個人脈，價值遠遠超過幾百塊錢的虧損。
“塞翁失馬，焉知非福。”林衛東在心裏對自己說。
中午十二點，車到了撫順。按照地址，找到煤礦後勤處。
那是一棟三層小樓，門口掛着“撫順煤礦後勤處”的牌子。林衛東拿着介紹信進去，找到王科長。
王科長是個五十多歲的胖子，戴着眼鏡，正趴在桌上打瞌睡。
“王科長，您好，我們是沈陽紅星服裝廠的，來送工作服。”林衛東遞上介紹信。
王科長接過信，看了看，又看看林衛東：“怎麼是你們送？老陳呢？”
“陳廠長臨時有事，讓我們送過來。”林衛東說，“貨在車上，您看看？”
王科長站起來，走到窗前，看了看樓下的卡車：“多少套？”
“五百套，夏裝。”
“行，卸貨吧。”王科長拿起電話，“我叫幾個人來幫忙。”
不一會兒，來了五六個工人，開始卸貨。五百套工作服，裝了二十個紙箱。卸完貨，王科長抽查了幾箱，確認沒問題，在籤收單上籤字蓋章。
“行了，拿回去給老陳，讓他給我開發票。”王科長說。
“好，謝謝王科長。”
從後勤處出來，已經是下午兩點。四人找了家飯館，簡單吃了點東西。
“現在回沈陽？”老張問。
“回。”林衛東說，“早點回去，早點拿錢。”
回程的路上，林衛東終於放鬆下來。這一趟雖然波折，但總算有驚無險地完成了。
“衛東，你說咱們這趟，算是賺了還是虧了？”剛子問。
“賬面虧了，但實際上賺了。”林衛東說，“咱們賺了經驗，賺了人脈，還賺了信譽。這些，比錢重要。”
“不懂。”剛子撓撓頭。
“慢慢就懂了。”趙志剛說，“做生意，不能只看眼前。眼光要放長遠。”
下午四點，車回到沈陽。直接開到服裝廠，陳廠長已經在辦公室等着了。
“這麼快就回來了？”陳廠長有些驚訝。
“送到了，籤收單。”林衛東遞上單子。
陳廠長看了看，滿意地點點頭：“行，老趙帶來的人，靠譜。”
他從抽屜裏拿出一個信封，遞給林衛東：“數數，一千七百九十二，加上五十運費，一共一千八百四十二。”
林衛東接過信封，當場點錢。十元面額的，一沓一百張，總共十八沓，再加四十二張散的。
“沒錯。”林衛東把錢收好。
“以後有貨，還找我。”陳廠長送他們到門口，“價格好商量。”
“一定。”
從服裝廠出來，天已經快黑了。
“今晚住下，明天一早往回走？”趙志剛問。
“不，現在就走。”林衛東說，“咱們趕夜路，明天早上就能到濱城。”
“這麼急？”老張問。
“急。”林衛東說，“錢在手裏，夜長夢多。早點回去，早點踏實。”
“行，聽你的。”
四人上車，老張調轉車頭，往濱城方向開去。
夜色漸濃，車燈照亮前方的路。林衛東坐在車裏，摸着懷裏的錢袋。
這一趟，雖然沒賺到錢，但也沒虧太多。更重要的是，他邁出了第一步——從濱城到沈陽，一千多公裏，他走通了。
以後，這條路會越走越寬。
車窗外，夜色如墨。但林衛東心裏，卻亮着一盞燈。
那盞燈，叫希望。
